面對復雜的形勢

湖南航天

以戰時狀態、戰時作風、戰斗精神

直面挑戰

加班加點奪回損失

全力以赴趕超序時

聚焦主業做強做優

以“開局就是決戰，起步就是沖刺”的干勁

于危機中育新機，于變局中開新局

帶領全體干部職工

扎實推進各項經營管理工作

……

聚焦主業，提質增效謀發展

近日，湖南航天新材院印刷電子功能材料事業部成功簽訂百余萬元的太陽能電池背面銀漿銷售合同。

在復雜的形勢之下，如何打開市場？面對疫情影響之下，一度低迷的市場行情，新材料院全體干部職工在夾縫中找到了突圍之道。他們上下一心、頑強拼搏，瞄準國內大市場、大客戶、大項目精準發力。

為不斷提高經濟效益，新材院注重基礎管理，深挖內部潛力，通過收集員工建議、開展QC等活動，在生產上不斷集思廣益，借鑒采用可操作、有價值的建議，不僅提高了勞動生產率，降低了職工的勞動強度，還改善了工作環境。

針對訂單數量較多、人員緊張的現實情況，劉飛全部長在確保人員安全的前提下，制定臨時調度方案，科學合理安排安全員、倉管員、設備員到生產線上為任務繁重的工作崗位提供輔助幫助，團隊里所有黨員同志都主動放棄周末休息時間，加班加點，大家盡最大努力按時按量完成訂單。

“專業的人干專業的事！”為節約生產時間，提高作業效率，印刷電子部的研發工程師馬錦充分發揮黨員模范帶頭作用，通過對粉體的清洗、研磨以及漿料的軋制等流程進行了精簡，大大提高了工作效率，減少了能源消耗。

在大家共同的努力，銀漿銷售等板塊合同額均有提升，今年已累計簽訂合同超700萬元。

掌握需求，汗水成就銷售業績

作為印刷電子功能材料事業部的銷售工程師，陸楊的足跡遍布全國各地。為了更好的開拓市場，聯系客戶，他長期出差在外，走訪于各個客戶之間，了解客戶技術路線，掌握客戶采購需求，確保拿到第一手的信息資料，并及時與本公司技術人員溝通交流，第一時間拿出產品和解決方案。

產品做得再好，也需要人去打入市場，不斷獲取行業資訊和客戶需求。為了更快建立新客戶聯系，取得有效訂單，陸楊帶著臨時成立的“營銷突擊隊”，連著周末用了大半個月的時間，科學編排客戶計劃，跑完了江浙、中部地區近10家客戶單位。“營銷突擊隊”基本每天都要工作到半夜，研究和消化各客戶的內在需求。

通過前期走訪客戶，現場調研，熟悉客戶產品技術需求，認真制定技術方案。最終，憑借過硬的技術實力，優質的質量，合理的價格和完善的服務一舉與中節能太陽能科技（鎮江）有限公司簽訂了數量為324KG的背面銀漿銷售合同。

立足根本，實現共同奮斗目標

該合同的簽訂，將有力推動新材料院印刷電子部門進入新一輪發展期。后續，新材料院將不斷進行技術創新，著力開發PREC背銀銀漿，為廣大客戶提供高質穩定的漿料產品，促進漿料產業關鍵環節提質增效，不斷推動漿料行業技術進步和產業升級，著眼重要項目及時履約、重點產業市場開拓、產品研發及能力建設，努力維護客戶資源，不斷提升核心競爭力，保進度、保成功、保交付，為圓滿完成2020年全年經營工作目標而努力奮斗！